1. 国外工业国的阀门采购供应链管理

国外工业国的阀门供应链总体分“项目采购”与“日常采购”两种业务类型管理，相应的采购政策有很大的区别。

(1) 项目采购 即大型工程项目的采购。特点为一次性采购量大，技术要求复杂，但采购的计划性很强，阀门厂家有相对合理的生产周期。这种类型的采购方式往往是：直接工厂采购，即由终端用户或工程公司直接与阀门厂家谈判采购。这同中国目前的阀门采购供应链是基本一致的。

(2) 日常采购 即集团各工厂的日常维修、保养采购。特点是每次采购量小，技术要求简单，突发事件多，采购往往没有计划性，要求现货限时送达。这种类型的采购方式一般是：向库存商采购。

通常国外工业国的能源工业终端用户其项目采购占其总需求约60%，日常采购占其总需求约40%．其对日常采购的管理与中国能源工业终端用户最大的不同在干向库存商采购而非工厂直接采购。这反映了其社会分工进一步细化，市场经济已到了相对比较成熟的阶段。

以英国为例，在 20 世纪 70 年代以前，其工业阀门的销售渠道也是以工厂直销为主。但随着市场经济的发展，采购及时性与专业性也越来越困扰终端用户。这样，一个新型的经济实体：库存商应运而生。其功能主要表现在以下方面。

1) 调节供应与需求矛后，通过储备大量各种不同种类的阀门现货，满足终端用户追求的“一站式采购”与“即时采购”的需求。

2) 作为专业的阀门经销商，向终端用户提供行业发展咨询，对其供应商管理提供业务咨询。

3) 配合终端用户辅导阀门厂家，帮助其理解与掌握用户的技术规范，井对阀门厂家的产品质量作例行采购检查（部分国外石油公司如壳牌石油完全依靠库存商做常规采购质量检验，其本身只负责对特殊产品作采购质量检充，从而优化检验资源）。

4) 向终端用户提供其他增值服务，如：阀门维修与改制、技术规范、采购规范的修订等。

2. 中国阀门采购供应链管理

中国改革开放前长期实行典型的计划经济，阀门企业无需面对残酷的市场竞争。企业通过行业“订货会”或直接由主管上级下达“任务”方式就可轻松获取订单。企业的销售方式为直销型，即无论是大型工程项目采购，或是日常维护性采购，都是由工厂直接销售至终端用户。这样的采购供应链管理至今仍深刻影响着中国的阀门工 业。同国外工业国相比，随着中国市场经济的不断发展，这样的直销模式，特别是针对终端用户日常维护性的采购需求，显然已明显不适应经济的发展，具体表现如下。

1) 终端用户的需求不能得到快速响应。国外库存商可以提供四小时交货服务承诺，然而在中国即使是通用阀门也得不到现货采购，通常需要一个月以上采购周期。紧急维修状态下这样的矛盾更加明显。

2) 由于采购紧急，终端用户往往不得已让步接受阀门厂家的各种技术要求偏差，或不得已更换原始优质品牌设备阀门厂家，让步接受一些杂牌工厂产品，这样给系统装置的安全运行又带来隐患。

3) 阀门厂家对用户无休止的紧急需求不甚苦恼。不合理的短生产周期，迫使阀门厂家对原先制造流程不得不作修改，这样又带来成本上升与质量隐患。在终端用户的重压之下做与不做都处于两难境界。

供 应及时性要求阀门厂家对用户的需求作出快速响应，这个快速响应时间是指产品递送到客户手中或服务完成所需要的时间。企业越善于及时满足客户的需要，就越易 获得更高的产品价值，从而进一步强化自身的竟争优势。国外工业阀门库存商的存在，是市场经济发展导致资源合理配置组合的必然产物，它的存在使得国外工业阀门厂家对终端用户的日常维护需求响应速度与效率得到了优化。

3、国内外工业阀门供应商链管理结论

国内外工业阀门供应商链管理模型的差异本质上反映的是计划经济体制与市场经济体制的差异，同时也是成熟市场与新型市场的差异。通过研究国外工业阀门供应链发展的历程在某种程度上可以预见相同产业在中国未来的发展走向。关键问题是何时中国才能走向国外供应链模式，其两个关键前提条件是：

① 中国的经济体制真正由计划经济全面向市场经济体制的转变。

② 工业阀门厂家通过产业整合，淘汰大部分低效、低质的中小企业从而形成为数不多的真正重视质量、品牌的优势企业集团。何时具备了这两个关键条件，那么类似国外的工业阀门供应链模式在中国出现就可预见了。

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